●Yahoo!ショッピング必勝サイクル
Yahoo！ショッピングの場合、いかに検索で上位表示されるかが勝負の分かれ目になります。
そういう意味では、独自ドメインに似た部分もありますね。
Yahoo!はご存知の通り1日12億5千万PVを越える驚異的な集客力があるポータルサイトですので、ショッピング検索も含めてYahoo!ショッピング検索結果で上位表示されるかどうかがもっとも売り上げを左右する要素となります。
検索で上位表示されると、ユーザー数はそれに比例して増加します。
それらのユーザーは商品の画像や説明文の抜粋を見て来店するわけですから非常に質の高い、購買に近いユーザーです。
YAHOO!は元々ポータル、メディアとしてスタートしていますので、その検索機能は非常にすぐれており、ユーザーの利便性が極めて高い上、ユーザーもオークションなどと似た作りのため、YAHOOの検索結果を辿るのに慣れています。
一方、YAHOOという名前の強大さ、また、有名テナントが多く出店していることなどから、店舗のブランディングは困難です。
ですので、いかに「YAHOO」という「釣堀」の中にいるユーザーを引っ張ってくるかが最重要項目になります。
そして、ユーザー数が増え、セールスが上がれば、さらに上位表示されて売り上げも伸びていくという好循環に入ることができます！
名づけて「Yahoo!ショッピング必勝サイクル」（笑）です。下図をご覧ください。
このサイクルに店を乗せれば、あとは螺旋状にセールスが増加していくのです。
もちろん、最初にこのサイクルに乗せるにはそれなりの工夫が必要です。
商材、ライバル店の動向、ユーザーニーズ、など多くの要素を考慮して、どこから切り込んでいくか。
そこが考えどころですね。
