またまた題名は大袈裟ですが・・
すでに、みなさんもご存知の通り一部家電等を除いた「生活必需品」
はドンドンと値上げされています。
ネットショップは比較的小規模な会社さんが多いので、メーカー
卸に対しての価格交渉力はあまり強くはないのが実情でしょう。
商品の仕入れ値のみならず、箱代、運賃などもモロに値上がり
しそうな気配濃厚。
コストアップは避けられない可能性が高いと思っています。
一方賃金は並行して上昇はしていないので、なかなか最終ユーザーへの
売価に転嫁できないでしょう。
安直に値上げすれば、ユーザーが離れるのは必至。
今からコストの総ざらいをしておかないと、今年は厳しい環境に
なるかもしれません。
えらそうな題名を書いてしまいましたが・・
「これで一発！」みたいな簡単なものはありません。
まず、独自なのか、楽天なのか、Yahoo！なのか？
でまったく考え方が変わります。
この中でもっとも費用対効果が高いのは一般的にはYahoo！ショッピングでしょうが、それも広告を打つことによってどのような複合効果をだしていくのか？ということを充分に計算、準備して出稿しないとムダ打ちになってしまうことが多くあります。
また、目的によっても出稿場所は異なってきます。
もちろん、簡単にいえば広告は「売上」をあげるためのものですが、それを短期的に見るか、中期的に見るか、長期的に見るか、で出稿原稿の種類や場所が異なってきます。
今や、広告は必須です。
ですからこそ、費用対効果を充分考えた出稿が必要です。
行き当たりバッタリの出稿は、まず失敗します。
また、「売れるものをより売れるように広告する」という原則は、特殊な目的があるとき以外では、外せない原則ですね。
あけましておめでとうございます。
少し遅いですが・・
皆さん正月はどう過ごされましたか？
正月は基本的に注文が極端に減ります。
このときを「休める時」と考えるか、「普段出来ないサイトの手直しなどをじっくりやれる時間」と考えるか？
みなさんはどちらでしたか？
さて、頻度は多くはありませんが、一点物ばかりのサイトのご相談をお受けすることがあります。
結論からいうと、一点モノはネットショップにもっとも向かないビジネスです。極めて特殊な状況では売ることは可能ですが、通常はまずビジネスにはなりません。
街中のセレクトショップみたいなものを、ネットにもちこもうとされている例が多いようですが、あれは実店舗があればこそ成り立つビジネスモデルです。
一点ものの大きな欠点ですが
・検索エンジン対策ができない。
まったくできないわけではないですが、売れたらページはなくなります。
上位に万が一表示されたとしても売るものがありません。
・制作コストがあわない
1ページの制作コストを商品1個で完全にペイしてあまつさえ利益まで
出さなければなりません。
・店舗をブランディングしなければならない
商品がすぐに入れ替わるのですから、ユーザーが「店」についてくれないと成り立ちません。しかも商品は限られている。
結果膨大な広告宣伝コストをかけなければならなくなるわけで、ペイするはずがありません。
非常に特殊な状況であれば、可能かもしれませんが、他店でも少し探せば売っているようなものは絶対に商売にはなりません。
一点物でしかもある程度希少価値があるものであれば、オークションのほうが明らかに向いています。
さて、今年は益々「小手先」でごまかしのきかない年になると
思われます。
多数のネットショップで選ばれるには・・
一度ご相談ください。
では、今年が皆さんに良い年でありますように。
